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Wenn Sie zum ersten Mal eine Immobilie verkaufen oder jemanden kennen, der bereits eine Immobilie verkauft hat, kann der Gedanke an einen Verkauf zunächst einschüchternd wirken und sogar eine eigentlich spannende Zeit ruinieren. Deshalb haben wir diesen ausführlichen Leitfaden erstellt, der Sie durch den gesamten Verkaufsprozess begleitet und Ihnen zeigt, was Sie während des Verkaufs erwartet und welche Fakten Sie beachten sollten, bevor Sie Ihre Immobilie auf den Markt bringen.
Die Zusammenarbeit mit einem Makler während des gesamten Verkaufsprozesses ist unschätzbar wertvoll, da ein Makler von Anfang an sein Wissen, seine Expertise und sein professionelles Netzwerk einbringt. Und letztendlich steigern Immobilienmakler dank ihrer professionellen Eigenschaften die Erfolgsquote jedes Verkaufs.
Bei der Suche nach einem Makler ist es wichtig:
Mögliche Fragen sind:
Sobald Sie Ihre Erwartungen definiert und Ihre Fragen geklärt haben, kann Ihr Makler Ihnen marktgerechte Bewertungen und eine Liste der kürzlich in der Region erzielten Immobilienpreise vorlegen. Vor allem kann er Ihnen hilfreiche Informationen zum Immobilienmarkt in Marbella und insbesondere zu Ihrer Verkaufsregion geben.
Wir empfehlen Ihnen, in dieser Phase Ihren Makler (oder gegebenenfalls Ihren Anwalt) zu bitten, Sie über alle während und nach dem Verkauf anfallenden Kosten und Steuern zu informieren. Erfahrungsgemäß liegt der Nachteil eines Verkäufers oft darin, dass er sich nicht ausreichend über die allgemeinen Kosten und Ausgaben im Verkaufsprozess informieren möchte, sich aber selbst nicht umfassend darüber im Klaren ist. Stellen Sie daher sicher, dass Ihnen alle relevanten Informationen vorliegen, bevor Sie Ihre Immobilie auf den Markt bringen.
Die Vorbereitung Ihrer Immobilie ist wohl der wichtigste und anspruchsvollste Schritt im Verkaufsprozess. Dabei werden verschiedene Faktoren berücksichtigt, um abzuschätzen, ob und zu welchem Preis Ihre Immobilie verkauft wird.
Bei der Bewertung Ihrer Immobilie ist es wichtig, realistisch zu bleiben. Denken Sie daran, dass während der Verhandlungsphase auch Zeit für die Besprechung des Angebotspreises Ihrer Immobilie eingeplant ist. Wir empfehlen Ihnen außerdem, den Preis Ihrer Immobilie sorgfältig mit anderen Angeboten zu vergleichen, da Online-Preise manchmal deutlich vom tatsächlich vereinbarten Verkaufspreis abweichen können. Dies liegt daran, dass der tatsächliche Preis manchmal offline angezeigt wird und nur den am Verkaufsprozess Beteiligten bekannt ist.
Achten Sie besonders auf die Details Ihrer Immobilie, denn je besser sie präsentiert wird, desto höher sind die Chancen, dass sie an Wert gewinnt und letztendlich mehr Käufer anzieht.
Ihr Makler kann Sie zwar nicht nur über den aktuellen Markt informieren, aber gründliche Recherche hilft Ihnen, Ihre Immobilie erfolgreich zu präsentieren. Gut informiert zu sein, trägt zu einem reibungslosen Ablauf bei. Durch die eigenständige Recherche auf Immobilienportalen können Sie Ihre Immobilie mit anderen in Ihrer Region vergleichen. Wir empfehlen Ihnen außerdem, den aktuellen Marktbericht zu lesen, um ein Gefühl dafür zu bekommen, was in Ihrer Region verkauft wird, zu welchem Preis, wer in Ihrer Region kauft und vieles mehr.
Nach der Recherche sollten Sie sich darauf konzentrieren, Ihr Haus für Besichtigungen vorzubereiten. Wir sagen Ihnen: Viele Verkäufe scheitern, weil eine Immobilie schlecht präsentiert wird.
Das Entrümpeln Ihres Hauses ist immer ein guter erster Schritt, da es das Haus sofort ordentlich und einladend erscheinen lässt. Es empfiehlt sich, alle persönlichen, aber nicht unbedingt notwendigen Gegenstände wie Fotos, Schmuck und Spielzeug zu entfernen und außer Sichtweite aufzubewahren. Auch Dekorationsstücke, die sehr persönlich und Ihrem Geschmack entsprechen, sollten entfernt werden, ebenso wie abgenutzte Möbelstücke, die den Gesamteindruck Ihres Hauses beeinträchtigen könnten.
Es empfiehlt sich außerdem, eine Mängelliste zu erstellen. Mängelbeseitigung ist die Überprüfung auf kleinere Mängel, die behoben werden müssen. Dies eignet sich ideal, um Mängel wie abblätternde Farbe, Undichtigkeiten und Heizungsfehler zu lokalisieren. Außerdem können Sie so sicherstellen, dass alle Geräte – von Warmwasser bis Strom – in Ordnung sind.
Es ist äußerst wichtig, dass solche Mängel bei der Vorbereitung Ihres Hauses behoben werden, um spätere Probleme zu vermeiden. Wir empfehlen Ihnen außerdem, in einen neuen Anstrich und eine Bodenpolitur zu investieren und Ihre Immobilie vor Besichtigungen gründlich von einer professionellen Reinigungsfirma reinigen zu lassen.
Sobald Ihre Immobilie für die Besichtigung bereit ist, ist es ratsam, mit der Bestandsaufnahme zu beginnen. Dieser Schritt muss unbedingt vor den Besichtigungen abgeschlossen sein, da er das Ergebnis der Verhandlungsphase beeinflussen kann. Erfahrungsgemäß kann ein Verkauf scheitern, wenn Inventar und Extras nicht mit den ursprünglichen Vereinbarungen übereinstimmen. Stellen Sie daher sicher, dass Ihr Inventar aktuell und vollständig ist, wenn Sie Ihre Immobilie für Besichtigungen anbieten.
Da Ihr Makler Erfahrung mit Immobilienbesichtigungen hat, kann er Ihnen seine Expertenmeinung und Empfehlungen zur optimalen Inszenierung Ihrer Immobilie geben.
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Der Maklervertrag ist ein Dokument, das Ihnen der Makler zur Unterschrift aushändigt. Er regelt unter anderem die Art des Maklervertrags, den Verkaufszeitraum, den Verkaufspreis, die Provisionsmodalitäten und die Maklervergütung.
Marbella hat einen offenen Immobilienmarkt, sodass Verkäufer ihre Immobilie bei mehreren Maklern und Agenturen anbieten können. Der Verkäufer hat Anspruch auf die Verkaufsprovision.
Dies ist die übliche Vorgehensweise bei einem Verkauf in Marbella und eine sinnvolle Option für alle, die aktiv mit verschiedenen Maklern kommunizieren und sich abstimmen möchten. Die Zusammenarbeit mit mehreren Agenturen oder Maklern führt zu unterschiedlichen Vermarktungsansätzen für Ihre Immobilie, die sich je nach Ansatz in Qualität und Quantität erheblich unterscheiden. Dennoch ist diese Option bei Verkäufern beliebt.
Wenn Sie sich für die Vermarktung über verschiedene Agenturen entscheiden, empfehlen wir Ihnen, die Online-Werbung anderer Agenturen für Ihre Immobilie aktiv zu kontrollieren. Manchmal veröffentlichen Agenturen Ihre Immobilie auf demselben Portal, sodass sie mehrfach erscheint. Wir empfehlen Ihnen daher, die Präsenz Ihrer Immobilie auf Portalen regelmäßig zu überprüfen.
Außerdem empfehlen wir Ihnen, die Marketingressourcen Ihrer Immobilie im Auge zu behalten. So können Sie die Präsentation Ihrer Immobilie auf dem Markt steuern und sicherstellen, dass die Marketingqualität Ihren Ansprüchen entspricht. Anschließend können Sie Ihr Material an alle Agenturen weitergeben, um sich von der professionellen Präsentation Ihrer Immobilie zu überzeugen.
Viele Verkäufer entscheiden sich beim Verkauf einer Immobilie für den Abschluss eines Exklusivrechts oder eines Exklusivvertrags mit einem Makler. Exklusivität bedeutet, dass Ihre Immobilie im Mittelpunkt steht. Ihr Makler kümmert sich ausschließlich um die optimale Vermarktung. Er begleitet Sie während des gesamten Marketingprozesses, sodass Sie Ihre persönlichen Ideen zur Präsentation Ihrer Immobilie einbringen können. Der Makler gibt das Marketingmaterial auch an andere Makler weiter und steuert alle Marketing- und Besichtigungsaktivitäten in Ihrem Namen.
Ein Exklusivvertrag ermöglicht die einzigartige Vermarktung Ihrer Immobilie mit maßgeschneidertem Branding, anstatt verschiedene Agenturen mit unterschiedlichen Formaten und Ansätzen zu bewerben. Ein einheitlicher Marketingkanal mit spezifischen Strategien für Ihre Immobilie vermeidet unnötige Missverständnisse und Missverständnisse zwischen Ihnen und anderen Agenturen. So können Sie beispielsweise unterschiedliche Preise für Ihre Immobilie auf verschiedenen Portalen erzielen.
Ein weiterer Vorteil dieses Vertrags ist das kuratierte Branding und die auf Ihre Immobilie zugeschnittene Werbung. Dadurch wird Ihre Immobilie online und offline in einem neuen Licht präsentiert und kreativ präsentiert. Dies verleiht der Immobilie in den Augen der Interessenten mehr Exklusivität, was wiederum zu mehr Aufmerksamkeit und größerer Bekanntheit führt.
Bitte beachten Sie, dass keine der oben genannten Optionen besser ist als die andere und keine den Verkauf Ihrer Immobilie besser garantiert als eine andere. Wählen Sie die Option, die Sie für sich und Ihre Immobilie am besten geeignet halten. Ihr Makler kann Ihnen auch eine professionelle Beratung dazu geben, welche Methode für Sie am besten geeignet ist.
Neben der Expertise Ihres Maklers ist die erfolgreiche Vermarktung Ihrer Immobilie der Hauptgrund für den Verkauf. Deshalb ist eine adäquate Marketingstrategie unerlässlich.
In Marbella ist der Makler oder die Agentur in der Regel für das Budget aller Marketingmaßnahmen verantwortlich, unabhängig davon, ob es sich um ein konventionelles oder exklusives Angebot handelt. Bei exklusiven Immobilien ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass der Makler mehr Geld in die Vermarktung Ihrer Immobilie investiert, was die Verkaufschancen erhöhen kann. Denn je mehr Geld investiert wird, desto besser ist die Marketingqualität. Und je besser das Marketing, desto mehr Aufmerksamkeit und Sichtbarkeit für Ihre Immobilie. Sie können Ihren Makler bitten, das Marketingbudget zu erhöhen. Verkäufer können jedoch jederzeit zusätzlich zu den vom Makler übernommenen Kosten eigene Mittel als Bonus bereitstellen, um mehr in das Marketing zu investieren und bessere Ergebnisse zu erzielen.
Marbella WOHNEN kümmert sich stolz um die gesamte Marketingarbeit intern und übernimmt alle Kosten. Wir haben für alle Angebote unsere 7-Tage-Standardstrategie implementiert, die die gesamte Marketingarbeit innerhalb von 7 Tagen nach der ersten Aktion abschließt. Diese Strategie unterscheidet uns von allen anderen Immobilienmaklern in Marbella. Wenn Sie sich für eine Exklusivvereinbarung mit uns entscheiden, übernehmen wir alle Kosten und garantieren Ihnen optimales Marketing. So wird Ihre Immobilie perfekt präsentiert und fällt garantiert auf.
Marbella WOHNEN ist bekannt für seine preisgekrönten Marketingstrategien. Wir entwickeln einzigartige Marketingstrategien, die auf die jeweilige Immobilie abgestimmt sind. So stellen wir sicher, dass die erstellten Marketingmaterialien individuell und unkopiert sind.
Unser internes Expertenteam ist bestens gerüstet, um die visuelle Darstellung Ihrer Immobilie zu optimieren. Wir erstellen professionelle und branchenübliche Fotos und Videos, um Ihre Immobilie optimal zu präsentieren. Für diejenigen, die nicht persönlich bei den Besichtigungen anwesend sein können, bieten wir außerdem VR- und 3D-Touren mit modernster Technologie an.
Wir nutzen außerdem unsere große Online-Community und unsere weltweit bekannten Social-Media-Kanäle, um Ihre Immobilie zu bewerben. Beispielsweise veröffentlichen wir Marbella WOHNEN Property Videos auf unserem renommierten YouTube-Kanal. Unser Team erstellt und versendet außerdem maßgeschneiderte Mailings an unsere Kunden, um Ihre Immobilie noch besser zu bewerben.
Sobald die Marketingmaterialien fotografiert oder aufgezeichnet sind, sollten Sie einen Tag der offenen Tür für eine große Anzahl von Besichtigungen organisieren. Dies ist eine hervorragende Möglichkeit, Ihre Immobilie durch Werbung und Mundpropaganda bekannt zu machen.
Besichtigungen sind für den Verkaufsprozess unerlässlich, da sie Interessenten einen ersten Eindruck von der Immobilie vermitteln. Vor jeder Vermarktung muss das Haus äußerlich vorbereitet werden. Das bedeutet, dass es sich makellos präsentiert, damit Fotos und Videos aufgenommen werden können. Auch etwaige Renovierungsarbeiten müssen vor der Vermarktung bekannt gegeben und abgeschlossen sein.
Teilen Sie Ihrem Makler vor der ersten Besichtigung mit, was Ihnen an der Immobilie am besten gefällt und welche Aspekte er bei der Besichtigung mit einem Kunden besonders hervorheben soll, denn Sie kennen Ihre Immobilie am besten. Es empfiehlt sich außerdem, die Immobilie noch einmal gemeinsam mit Ihrem Makler zu besichtigen, damit er alles Wichtige über die Immobilie erfährt.
Selbstverständlich wird Ihr erfahrener Makler Ihre Anmerkungen bei der Weitergabe Ihrer Notizen an potenzielle Käufer so gut wie möglich berücksichtigen.
Geben Sie Ihrem Makler bei den Besichtigungen so viel Flexibilität wie möglich. Man weiß nie, wann ein potenzieller Käufer vorbeikommt. Wenn Sie Ihre Immobilie flexibel und unabhängig von Datum und Uhrzeit besichtigen können, erhöht sich die Chance auf ein Angebot und damit auf einen Verkauf.
Unserer Erfahrung nach ist es immer ratsam, Besichtigungen mit Kunden und Ihrem Makler zu vermeiden. Zum einen sind Sie als Hausbesitzer emotional mit Ihrer Immobilie verbunden. Das bedeutet, dass Sie möglicherweise übereifrig verkaufen, was möglicherweise nicht Ihren Erwartungen entspricht. Zum anderen könnten Sie potenzielle Käufer mit möglicherweise irrelevanten Informationen über die Immobilie überhäufen. Und schließlich wird ein potenzieller Käufer, der über mögliche Nachteile sprechen möchte, seine Meinung in Ihrer Anwesenheit nicht offen äußern.
Virtuelle Besichtigungen haben in den letzten Jahren an Bedeutung gewonnen. Unserer Erfahrung nach entscheiden sich viele ernsthafte Käufer für den Kauf einer Immobilie, indem sie diese einfach virtuell besichtigen. Daher empfehlen wir Ihnen und Ihrem Makler, diese Besichtigungen zu ermöglichen. Sie müssen jedoch vor der virtuellen Besichtigung gründlich recherchieren und sicherstellen, dass Sie mehr über den Kunden und seine Interessen erfahren. So stellen Sie sicher, dass die Besichtigung Ihre Zeit sinnvoll nutzt.
Sie bezahlen dafür einen Makler, der darin geschult ist, Häuser professionell zu präsentieren und zu verkaufen. Überlassen Sie die Sache den Experten. Ihr Makler wird Sie schließlich über den Verlauf der Besichtigung informieren und Ihnen später seine ersten Eindrücke mitteilen.
In dieser Phase kommen das Wissen und die Erfahrung Ihres Maklers zum Tragen. Er wird Ihnen Angebote potenzieller Käufer unterbreiten. Ein gutes Verhältnis zu Ihrem Makler ist hilfreich, da er Ihnen helfen kann, eine fundiertere und angemessenere Entscheidung über das in Betracht zu ziehende Angebot zu treffen.
Ihr Makler gibt Ihnen außerdem Feedback zu allen durchgeführten Besichtigungen und vergleicht diese mit früheren erfolgreichen Besichtigungen und Verkäufen, um eine fundiertere Entscheidung über die Angebote zu treffen. Ein guter Makler verpflichtet Sie nicht, ein bestimmtes Angebot anzunehmen, sondern führt Sie durch Ihre Optionen und bietet Ihnen professionelle Beratung.
Nehmen wir beispielsweise an, Sie lassen gerade ein Heimkino bauen, während Ihre Immobilie auf dem Markt ist und besichtigt wird. Sie vereinbaren mit einem potenziellen Käufer, die Kosten zu übernehmen und das Heimkino vor dem Verkauf fertigzustellen. Wenn der Käufer noch nicht weiß, wie das Heimkino gebaut wird, welche Materialien verwendet werden und wie viele Sitzplätze es geben wird, hat er möglicherweise bestimmte Erwartungen an das Aussehen. Er könnte jedoch vom Ergebnis enttäuscht sein und sich betrogen fühlen, sodass er sein Angebot zurückzieht und den Verkauf abbricht.
Deshalb müssen Sie vor der Annahme eines Angebots das Inventar und alle Immobilieninformationen prüfen. Wir empfehlen Ihnen außerdem, für solche Fälle ein Budget festzulegen, dem der Käufer zustimmen kann. So kann der Käufer die Differenz zahlen, um die Qualität des angebotenen Objekts zu verbessern, anstatt einfach dem Einbau eines Heimkinos zuzustimmen, ohne ein Budget festzulegen.
Sobald Sie und Ihr Makler die Angebote geprüft haben, treffen Sie eine fundierte Entscheidung über das Angebot und den Preis. Ihr Makler erstellt anschließend einen Reservierungsvertrag, der alle während der Verhandlungen vereinbarten Bedingungen enthält. Damit beginnt die von Ihrem Makler geleitete Vertragsunterzeichnungsphase. Wir empfehlen Ihnen, für diese Phase des Verkaufsprozesses einen Anwalt zu beauftragen, um die Verträge zu überprüfen und einen möglichst schnellen Ablauf zu gewährleisten.
Ihr Makler wird sich mit Ihren Anwälten in Verbindung setzen, um die Unterzeichnung des Reservierungsvertrags zwischen Ihnen und dem Käufer sowie die Reservierungsgebühr zu organisieren. Anschließend unterzeichnet der Käufer einen privaten Vertrag und leistet eine Anzahlung in Höhe von 10 % des Kaufpreises.
Sofern keine außergewöhnlichen Umstände vorliegen, sind die Reservierungsgebühr und die Anzahlung in Höhe von 10 % in der Regel nicht erstattungsfähig. Dies ist zudem ein verbindlicher Vertrag zwischen beiden Parteien, d. h. Sie können den Verkauf nicht kündigen, ohne die vom Käufer verhängten finanziellen Sanktionen zu akzeptieren. Der Vertrag unterliegt zudem einer rechtlichen und technischen Due Diligence. Das bedeutet: Sollte die Due Diligence länger dauern und ein negatives Ergebnis ergeben, hat der Käufer das Recht, vom Kauf zurückzutreten und den gezahlten Betrag ohne Vertragsstrafen zurückzufordern.
Sobald die ersten Verträge unterzeichnet und die letzten rechtlichen Voraussetzungen erfüllt sind, begleitet Sie Ihr Makler oder Anwalt durch den weiteren Prozess und bereitet Sie auf die Unterzeichnung der Abschlussdokumente vor.
Alle Beteiligten müssen bei der Unterzeichnung der Eigentumsurkunde beim Notar anwesend sein. Diese Unterzeichnung ermöglicht einen sofortigen Besitzübergang, und die volle Verantwortung für die Immobilie geht auf den Käufer über, d. h. das Eigentum an der Immobilie geht über. Die Zahlung für den Kauf der Immobilie erfolgt gleichzeitig gemäß den vereinbarten Zahlungsbedingungen. Sobald die Immobilie offiziell verkauft ist, stellt Ihr Anwalt sicher, dass alle Zahlungen geleistet und der Eigentumsübergang eingetragen wurde.
Unsere Immobilienmakler stehen Ihnen von Anfang an zur Seite und nutzen ihr Wissen und ihre Expertise im Immobilienbereich von Marbella, um einen schnellen und erfolgreichen Verkauf sicherzustellen. Unsere Makler stehen Ihnen jederzeit zur Verfügung. Wir legen Wert darauf, Ihre Erwartungen zu erfüllen, Sie optimal zu beraten, Ihre Bedürfnisse und Ziele zu berücksichtigen, Ihr Zuhause optimal zu gestalten und Sie bei jedem Schritt des Verkaufs zu begleiten.
Wir sind überzeugt: Ihr Vertrauen in uns wird sich in den Ergebnissen zeigen, die wir von Anfang an liefern. Schließlich hängt unser Erfolg von Ihrem ab. Lassen Sie uns gemeinsam erfolgreich sein!
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