IMMOBILIEN – MARBELLA – Wie verhandelt man den Preis eines Hauses?

Wie verhandelt man den Preis eines Hauses?

 

Stehen Sie vor dem Kauf eines Eigenheims oder denken Sie darüber nach, eines zu kaufen? Wir helfen Ihnen bei einem der schwierigsten Themen: der Preisverhandlung.

Zu wissen, wie man den Kaufpreis eines Eigenheims verhandelt, ist möglicherweise eine der schwierigsten Phasen im gesamten Prozess. Zu wissen, was wir wollen und was der Verkäufer beabsichtigt, kann zum Zeitpunkt des Kaufs entscheidend sein. Wenn Sie also einen Rabatt auf den Preis erhalten möchten, befolgen Sie am besten diese Tipps.

Machen Sie eine Marktstudie, bevor Sie verhandeln

Wenn Sie bereits wissen, wo Sie wohnen möchten und für welches Haus Sie sich interessieren, führen Sie eine gründliche Studie der Gegend durch, um herauszufinden, wie Sie verhandeln sollten. Das Ziel ist:

• Vergleichen Sie Immobilien mit ähnlichen Eigenschaften, um zu sehen, ob sie zum Marktpreis sind. Wenn es höher ist, haben Sie die Möglichkeit, problemlos zu verhandeln.
• Sehen Sie den Zustand der Bewohnbarkeit des Hauses. Wenn es zu renovieren oder in schlechtem Zustand ist, können Sie einen guten Preisnachlass rechtfertigen.
• Holen Sie das Zertifikat der Technischen Bauaufsicht ein und sprechen Sie, wenn möglich, mit einigen Nachbarn, um zu beurteilen, ob das Gebäude gewartet werden muss. Dies impliziert, dass es in Zukunft zu Verschüttungen kommen wird. Wenn der Eigentümer das Haus also nicht verkauft, muss er sich ihnen stellen.
• Berücksichtigen Sie das Fehlen relevanter Extras wie Garage oder Speisekammer.
• Fordern Sie den Energieausweis an. Wenn die Immobilie viel Energie verbraucht, sollte ihr Verkaufspreis niedriger sein.

Finden Sie den tatsächlichen Preis dieses Hauses auf dem Markt heraus

Viele Eigentümer legen einen höheren Preis als den tatsächlichen Preis des Hauses fest, um eine Verhandlungsmarge zu haben. Führen Sie also eine umfassende Marktstudie der Gegend und ähnlicher Häuser durch, um herauszufinden, welchen Handlungsspielraum Sie haben.

Finden Sie heraus, wie lange das Haus schon zum Verkauf steht

Das erste, was Sie wissen sollten, ist, wie lange es dauert, ein durchschnittliches Haus in der Autonomen Gemeinschaft zu verkaufen, in der Sie kaufen möchten. Zweitens finden Sie heraus, wie lange die Immobilie zum Verkauf steht. Wenn der Verkauf länger dauert als gewöhnlich, haben Sie ein solides Argument in der Verhandlung.

Überprüfen Sie die Lasten

Es ist sehr wichtig, den einfachen Vermerk im Grundbuch anzufordern, damit Sie relevante Informationen erhalten, wie zum Beispiel:

• Der Hypotheken Status des Hauses.
• Unbezahlte Steuern.
• Der Zustand des Embargos.

Finden Sie die Gründe für den Verkauf heraus

Es ist wichtig zu wissen, warum das Haus verkauft wird. Es ist einfacher, einen Rabatt zu bekommen, wenn der Eigentümer es eilig hat zu verkaufen.

Es geht nicht ums Feilschen

Um den Preis auszuhandeln, müssen Sie dem Verkäufer überzeugende Argumente liefern. Wenn Sie es intelligent und einfühlsam tun und jeden Grund begründen, werden Sie den Verkäufer sicherlich überzeugen.

Die wichtigsten Punkte sind die folgenden:

• Das Haus liegt deutlich über dem Marktpreis.
• Der Verkäufer befindet sich in einer Situation, die ihn zum Verkauf zwingt.
• Die Wohnung hat hohe Belastungen oder Schulden.
• Die offensichtliche Prognose, dass Verschüttungen bald behandelt werden müssen.
• Das Objekt hat einen mangelhaften Energieausweis.
• Es braucht eine Reform.

Beweisen Sie Ihre Zahlungsfähigkeit

Bei der Verhandlung eines endgültigen Angebots ist es wichtig, Ihre finanzielle Zahlungsfähigkeit nachzuweisen. Denken Sie daran, dass bei Verhandlungen über den Preis eines Hauses jeder Eigentümer es vorziehen wird, sein Haus an eine solvente Person zu verkaufen, bevor er auf einen anderen Käufer wartet und feststellt, dass er sich in einer schlechteren wirtschaftlichen Situation befindet.

Spielen Sie mit dem psychologischen Faktor

Es wäre der letzte Schliff nach einer zähen Verhandlung. Sie müssen überzeugend klingen, wenn Sie dem Verkäufer sagen, dass Sie der ideale Kandidat sind. Beweisen Sie Ihre Zahlungsfähigkeit, zeigen Sie, dass Ihr Hypothekenantrag bereits von Ihrer Bank genehmigt wurde, hinterlegen Sie die Kaution…

Der Eigentümer wird in Ihnen eine vertrauenswürdige Person sehen, die es wert ist, das Haus zu verdienen, das er zum Verkauf anbietet.

Sie brauchen Verhandlungshilfe?

Wie Sie gesehen haben, ist die Preisverhandlung für ein Eigenheim ein sehr komplexes Thema. Sie müssen den Immobilienmarkt gut kennen und die Punkte kennen, die mit dem Verkäufer zu besprechen sind. Wenn Sie also nicht verhandlungsbereit sind und Hilfe benötigen, kontaktieren Sie uns, wir sind Experten für Immobilienkäufe und Verhandlungen über den Endpreis.

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