Guía del vendedor

Si vende una propiedad por primera vez o conoce a alguien que ya lo haya hecho, la idea de vender puede resultar intimidante al principio e incluso arruinar un momento que debería entusiasmarle. Por eso, hemos creado esta guía detallada para ayudarle durante todo el proceso de venta y mostrarle qué esperar, además de información que debe considerar antes de poner su casa a la venta.

Encuentre un agente inmobiliario de confianza en Marbella

El valor de utilizar los servicios de un agente durante todo el proceso de venta es innegable, ya que un agente aporta sus conocimientos, experiencia y red profesional desde el principio. Y, en definitiva, los agentes inmobiliarios aumentan las probabilidades de éxito de cualquier venta gracias a sus cualidades profesionales.

Al buscar un agente, es fundamental:

• Sentirse cómodo con la persona que decide contratar. Cuanto más cómodo se sienta con una persona, más fácil será comunicarse con ella y hablar libremente sin titubeos. Por lo tanto, una relación profesional, honesta y abierta con su agente beneficiará el éxito de su proceso de venta.
• Elegir un agente con una trayectoria reconocida y amplia experiencia en el sector también beneficiará el proceso de venta, para que el tiempo que pase con él sea productivo y no se pierda.
• Busque agentes con experiencia en la venta de propiedades en la zona donde se encuentra su casa para asegurarse de tener una mayor probabilidad de éxito.
• Busque un agente con amplios conocimientos del mercado inmobiliario para evaluar su propiedad adecuadamente y ofrecer una valoración realista en el mercado actual. Por ejemplo, puede ofrecer un valor adecuado según los metros cuadrados de la propiedad, su ubicación, las vistas, la calidad de los materiales de construcción, etc.
• Explique sus expectativas del proceso de venta desde el principio para evitar decepciones o malas interpretaciones. En esta etapa, también es fundamental aclarar algunos datos, como si la casa se venderá sin amueblar, total o parcialmente amueblada, qué se incluirá en el inventario de venta, si hay obras pendientes, etc.
• Haga a su agente todas las preguntas que desee. Los agentes están de su lado; están ahí para resolver todas sus dudas y están a su disposición siempre que los necesite.

Algunas preguntas pueden ser las siguientes:

• ¿Cuánto ha vendido en la zona?
• ¿Por cuánto debería tasarse mi propiedad?
• ¿Con cuántas otras propiedades está trabajando?
• ¿Cuál es su tasa de éxito?
• ¿Cómo gestionará las visitas?

Una vez que haya definido sus expectativas y revisado sus preguntas, su agente podrá proporcionarle tasaciones justas del mercado, una lista de precios de propiedades vendidas recientemente en la zona y, lo más importante, podrá compartir información útil sobre el mercado inmobiliario de Marbella y, más específicamente, información sobre la zona donde vende.

Durante esta fase, le recomendamos que solicite a su agente (o abogado, si es necesario) que le informe sobre todos los costes e impuestos aplicados durante y después de la venta. Según nuestra experiencia, el mayor inconveniente para un vendedor suele ser exigir información adecuada sobre los costes y gastos generales que afrontará durante el proceso de venta y no estar completamente al tanto de ellos. Por lo tanto, es recomendable asegurarse de que se le presente toda la información pertinente antes de poner su propiedad a la venta.

Preparando su casa en Marbella para la venta

Preparar su casa es posiblemente el paso más importante y exigente del proceso de venta, un paso vital en el que se consideran factores para estimar si su casa se venderá y a qué precio.

Es fundamental ser realista al evaluar su propiedad. Recuerde que durante la negociación, habrá un tiempo para discutir el precio de venta de su propiedad. También le recomendamos que tenga cuidado al comparar el precio de su propiedad con otras propiedades en el mercado, ya que los precios en línea a veces pueden diferir bastante del precio de venta real acordado. Esto se debe a que el precio real a veces se encuentra fuera de línea y solo lo conocen quienes participan en el proceso de venta.

Preste especial atención a los detalles de su casa, ya que cuanto mejor esté presentada, mayores serán las posibilidades de que su valor aumente y, en última instancia, de atraer a más compradores.

Aunque su agente puede informarle sobre el mercado actual, investigar le ayudará a presentar su casa con éxito. Estar bien informado ayudará a que el proceso se desarrolle sin problemas. Investigar por su cuenta en portales inmobiliarios le permitirá comparar su propiedad con otras de su zona. También le recomendamos leer el último informe de mercado para hacerse una idea de lo que se vende en su zona, a qué precio, quién compra en su zona y mucho más.

Preparación de su casa

Después de investigar, su prioridad es concentrarse en preparar su casa para las visitas. Le decimos que muchas ventas fracasan debido a una mala presentación de la propiedad.

Despejar su casa siempre es un excelente primer paso para los preparativos, ya que al instante la hace lucir ordenada y acogedora. Se recomienda retirar todos los objetos personales no esenciales, como fotografías, joyas y juguetes, y guardarlos fuera de la vista. También debe retirar los objetos decorativos que sean muy personales y de su gusto, así como los muebles desgastados que podrían perjudicar el aspecto final de su casa.

También se recomienda crear una lista de defectos. La inspección de fallas consiste en detectar pequeños fallos que deben repararse, lo cual es ideal para localizar fallas, desde desconchones de pintura hasta fugas y fallos de calefacción. También le permite asegurarse de que todos los electrodomésticos, desde el agua caliente hasta la electricidad, estén en buen estado.

Es fundamental solucionar este tipo de problemas mientras prepara su casa para evitar problemas posteriores. También le recomendamos invertir en una nueva capa de pintura y pulido de suelos, y contratar a una empresa de limpieza profesional para que limpie su propiedad a fondo antes de las visitas.

Una vez que su casa esté físicamente lista para ser presentada para su visita, es recomendable comenzar a realizar el inventario de la propiedad. Es fundamental que este paso se complete antes de las visitas, ya que puede afectar el resultado de la fase de negociación. Según nuestra experiencia, una venta puede fracasar si el inventario y los extras no se ajustan a lo acordado inicialmente. Por lo tanto, asegúrese de que su inventario esté actualizado y finalizado al poner su propiedad a la venta para las visitas.

Como su agente tiene experiencia en visitas de propiedades, podrá ofrecerle su opinión experta y recomendaciones sobre cómo presentar su propiedad.

Contrato de Venta y Exclusiva

El contrato de venta es un documento que el agente le entrega para que lo firme. Este determinará factores como el tipo de contrato, el plazo de venta, el precio de venta, las condiciones de la comisión, cómo se le pagará al agente una vez vendida la propiedad, etc.

Marbella cuenta con un mercado inmobiliario abierto, lo que significa que el vendedor puede anunciar su propiedad con varias agencias. Quien la venda tiene derecho a la comisión.

Esta es la forma habitual de proceder en una venta en Marbella y es una opción viable para quienes deseen mantener una comunicación y coordinación activas con varios agentes. Trabajar con varias agencias en una venta resultará en diferentes enfoques para comercializar su propiedad, que variarán significativamente en calidad y cantidad, según cada enfoque. Sin embargo, esta sigue siendo una opción popular para los vendedores.

Si decide promocionar su propiedad con varias agencias, le recomendamos que supervise activamente cómo otras agencias promocionan su propiedad en línea. En algunos casos, las agencias pueden optar por publicar su propiedad en el mismo portal, lo que permite que aparezca varias veces. Por lo tanto, le recomendamos revisar periódicamente la visibilidad de su propiedad en otros portales.

Otra opción que recomendamos es conocer los recursos de marketing de su propiedad. De esta manera, podrá controlar cómo se presenta en el mercado y garantizar que la calidad del marketing cumpla con sus estándares. Después, podrá compartir su material con todas las agencias para asegurarse de que su propiedad se presenta profesionalmente.

Al vender una propiedad, muchos vendedores optan por firmar un derecho de venta exclusivo con un agente o un contrato de venta exclusiva con una agencia. La exclusividad significa que su propiedad será el foco principal. Su agente se encargará exclusivamente de garantizar una excelente comercialización. Trabajará con usted durante todo el proceso de marketing para que pueda aportar su opinión personal sobre cómo se presentará su propiedad. El agente también compartirá el material de marketing con otros agentes y podrá controlar todas las acciones de marketing y visitas en su nombre.

Un contrato de exclusividad permite comercializar su propiedad de forma única con una imagen de marca personalizada, en lugar de tener varios anuncios de agencias con diferentes formatos y enfoques. Contar con una única estrategia de marketing con estrategias específicas para su propiedad evita malentendidos y malentendidos innecesarios entre usted y otras agencias. Por ejemplo, que su propiedad tenga precios diferentes en varios portales.

Otra ventaja de este contrato es la imagen de marca y la publicidad adaptadas a su propiedad, lo que permite que se vea desde una nueva perspectiva y se presente de forma creativa tanto online como offline. Esto también hace que la propiedad parezca más exclusiva a los ojos de los visitantes, lo que, a su vez, le otorga mayor atención y un mayor reconocimiento.

Debe tener en cuenta que ninguna de las opciones mencionadas es mejor que otra, y ninguna garantiza la venta de la propiedad mejor que otra. Se recomienda que elija la opción que considere más adecuada para usted y su propiedad. Su agente también podrá darle su opinión profesional sobre qué método podría ser más beneficioso para usted.

Marketing de su propiedad en venta en Marbella

Además de la experiencia de su agente, el éxito en la comercialización de su propiedad es la principal razón para venderla; por eso es fundamental contar con estrategias de marketing adecuadas.

En Marbella, el agente o agencia suele ser responsable de proporcionar el presupuesto para todas las acciones de marketing, independientemente de si se trata de una propiedad convencional o exclusiva. Sin embargo, cuando se trata de una propiedad exclusiva, es más probable que el agente invierta más dinero en la comercialización, lo que puede aumentar las probabilidades de venta. Esto se debe principalmente a que a mayor inversión, mejor calidad de marketing. Y un mejor marketing significa mayor visibilidad y más atención para su propiedad. Puede solicitar a su agente que aumente el presupuesto de marketing. Aun así, los vendedores siempre pueden aportar su propio dinero como bonificación, además de los gastos que cubre el agente, para invertir más en marketing y obtener mejores resultados.

Marbella WOHNEN se enorgullece de gestionar todo el material de marketing internamente y tiene todos los costes cubiertos. Hemos implementado nuestra estrategia Estándar de 7 días para todos los anuncios, lo que implica completar toda la comercialización en un plazo de 7 días desde la primera acción. Esta estrategia es lo que nos distingue de todas las demás agencias inmobiliarias en Marbella. Si decide contratar exclusivamente con nosotros, cubriremos todos los gastos y le garantizaremos el mejor marketing. De esta manera, su propiedad tendrá una presentación impecable y destacará.

Mrbella WOHNEN es reconocida por ofrecer estrategias de marketing galardonadas a nuestros clientes. Nuestra ética de trabajo consiste en crear estrategias de marketing únicas que se adapten a cada propiedad, garantizando que los recursos publicitarios producidos sean únicos e irrepetibles.

Nuestro equipo interno de expertos está totalmente capacitado para transformar la representación visual de su propiedad. Tomamos fotografías y vídeos profesionales y de calidad para mostrar su propiedad de la mejor manera. También ofrecemos recorridos en VR y 3D realizados con la última tecnología para quienes no puedan asistir físicamente a las visitas.

También aprovechamos al máximo nuestra amplia base de seguidores en línea y nuestras reconocidas redes sociales a nivel mundial para promocionar su propiedad, como la grabación y publicación de Marbella WOHNEN en nuestro aclamado canal de YouTube. Nuestro equipo también diseñará y enviará correos electrónicos personalizados a nuestra clientela para promocionar aún más su propiedad.

Una vez fotografiados o grabados los recursos de marketing, considere organizar una jornada de puertas abiertas para visitas multitudinarias. Esta es una excelente manera de dar a conocer su propiedad a través de la publicidad y el boca a boca.

Visitas para Vender una Propiedad en Marbella

Las visitas a la propiedad son fundamentales para el proceso de venta, ya que permiten a los clientes tener una idea natural de la misma. Antes de cualquier acción de marketing, la casa debe estar preparada físicamente. Esto significa que debe estar impecablemente presentada para que se puedan tomar fotografías y videos. Además, si se están realizando obras en la propiedad, esto debe informarse y finalizarse antes de cualquier acción de marketing.

Antes de la primera visita, explique a su agente qué es lo que más le gusta de la propiedad y qué aspectos le gustaría que destacara al visitarla con un cliente, ya que usted es quien mejor la conoce. También se recomienda que revise la propiedad con su agente una vez más para que conozca toda la información necesaria.

Por supuesto, su agente experto estará dispuesto a tener en cuenta todos sus comentarios al transmitir sus observaciones a los posibles compradores.

Ofrezca a su agente la máxima flexibilidad posible con las visitas. Nunca se sabe cuándo un comprador con alto potencial llamará a su puerta, por lo que permitir que su propiedad se visite con flexibilidad, independientemente de la fecha y la hora, aumentará las posibilidades de recibir una oferta y, por lo tanto, de concretar una venta.

En nuestra experiencia, evitar asistir a las visitas con clientes y su agente siempre es la mejor opción. Por un lado, como propietario, usted está emocionalmente conectado con su propiedad, lo que significa que podría venderla con demasiado entusiasmo, lo que podría no parecer el objetivo. También podría abrumar a los compradores potenciales con información irrelevante sobre la propiedad. Y, por último, si un comprador potencial desea hablar sobre lo que no le gusta de la propiedad, no se sentirá cómodo compartiendo su opinión si usted está presente.

Las visitas virtuales se han vuelto más comunes en los últimos años. Según nuestra experiencia, muchos compradores serios optan por comprar propiedades simplemente visitándolas virtualmente. Por lo tanto, le recomendamos que usted y su agente organicen estas visitas. Sin embargo, debe investigar y asegurarse de, antes de la visita virtual, conocer mejor al cliente y la seriedad con la que se toma su propiedad. De esta manera, puede asegurarse de que la visita sea un buen uso del tiempo.

Usted paga a un agente para esto, y este está capacitado para mostrar y vender una casa profesionalmente. Déjelo en manos de expertos. Después de todo, su agente le informará sobre el desarrollo de la visita y le compartirá sus primeras impresiones posteriormente.

Negociación con el comprador de la propiedad en Marbella

Durante esta fase, los conocimientos y la experiencia de su agente cobrarán protagonismo. Su agente comenzará a presentarle ofertas de compradores potenciales. Es útil tener una relación cordial con su agente, ya que puede ayudarle a tomar una decisión más informada y adecuada sobre qué oferta considerar.

Su agente también le proporcionará información sobre todas las visitas realizadas y las comparará con visitas y ventas exitosas anteriores para ayudarle a tomar una decisión más informada sobre las ofertas. Un buen agente no le obligará a aceptar una oferta específica, sino que le guiará sobre sus opciones y le ofrecerá asesoramiento profesional.

Por ejemplo, supongamos que estaba construyendo un cine en casa mientras su propiedad estaba en venta y en exhibición, y acuerda con un posible comprador cubrir los costos y terminarlo antes de la venta. Si aún no se le ha informado sobre cómo se construirá el cine, qué materiales se utilizarán y cuántos asientos tendrá, el posible comprador podría tener ciertas expectativas sobre su apariencia. Sin embargo, podría decepcionarse con el resultado y sentirse engañado, hasta el punto de retractarse de su oferta y cancelar la venta.

Por lo tanto, antes de aceptar cualquier oferta, debe establecer el inventario y toda la información de la propiedad. También recomendamos establecer un presupuesto para este tipo de situaciones, acordado con el comprador. De esta manera, el comprador podría aceptar pagar la diferencia para mejorar la calidad de lo que recibe, en lugar de simplemente aceptar incluir un cine en la casa sin establecer un presupuesto.